Развитие бизнеса может быть пугающим. Вы покупаете адреса электронной почты или платите за лиды или встречи (=OMG)? Ваши холодные письма попадают в спам? Вас блокируют Microsoft или Google? Вы не можете применить ИИ, не говоря уже об автоматизации вашего взаимодействия, потому что у вас нет чистых контактных данных. Вы все еще «отслеживаете» своих потенциальных клиентов или «проверяете» контакты, которые вас преследуют?

Если ваши стратегии скорее “так себе”, чем “вау”, не бойтесь. Вы в “хорошей” компании. Многие компании Телефонные номера Венгрии цепляются за устаревшие практики, как за винтажные сокровища. Давайте разберем эти распространенные ошибки и узнаем, как обойти их со стилем.

Что с вами не так? (или с вашим бизнес-разработчиком)?

• Генерация лидов : Только 56% организаций B2B проверяют данные лидов перед тем, как они попадают в их CRM . Низкое качество лидов приводит к трате времени и ресурсов на неквалифицированных потенциальных клиентов.
• Холодные письма: Средний показатель открытия холодных писем колеблется около 23,9% . Многие компании испытывают трудности с тем, чтобы их письма заметили, возможно, из-за слабых тем, нерелевантного контента или плохого таргетинга.
• Использование CRM: До 79% маркетинговых лидов никогда не конвертируются в продажи . Почему? Из-за потенциальных проблем с поддержанием лидов, последующими продажами или управлением данными CRM.

• Продолжение продаж: Восемьдесят процентов продаж требуют пяти последующих звонков после встречи , а 44 процента торговых представителей сдаются после одного последующего звонка . Многие отделы продаж сдаются слишком рано, не в состоянии эффективно развивать лиды.
• Повышение эффективности продаж: Только 29% продавцов говорят, что могут применять четыре или более единиц информации, полученных во время обучения продажам . Недостаточное обучение и ресурсы снижают эффективность продаж.
• Устаревшие практики:  Сильные процессы управления производительностью повышают вовлеченность на 14% и общую производительность на 24% , утверждает Gartner. Однако многим  предприятиям не хватает стандартизированных процессов, что приводит к непоследовательности и неэффективности.
• Контент-маркетинг : 60-70% созданного B2B-контента никогда не используется . Несоответствие контента потребностям покупателя или отсутствие продвижения приводит к напрасной трате усилий.
• Социальные продажи : Только 31% продавцов используют контент социальных сетей в качестве контента для стимулирования продаж . Многие специалисты по продажам не интегрировали социальные сети в свои стратегии эффективно.
• Технологии продаж : компании, использующие инструменты поддержки продаж, Реальные примеры и исследования случаев на 19% чаще видят рост среднего процента побед из года в год . Неспособность внедрить соответствующие инструменты продаж может ограничить производительность и рост.
• Принятие решений на основе данных : согласно исследованию PwC, организации, в значительной степени ориентированные на данные, в три раза чаще сообщают о значительном улучшении процесса принятия решений . Тем не менее, 62%

Что такое развитие бизнеса?

Развитие бизнеса? Это искусство очаровывать, чтобы быть более полезным и получать взамен больше дохода.

Подумайте об этом как о плоде любви продаж, маркетинга и стратегии, каталог adb где вы находите идеальных партнеров и клиентов, завлекаете их заманчивыми предложениями и выстраиваете отношения, которые делают всех богаче (в буквальном смысле).

В теоретическом мире, в далекой-далекой вселенной отдел развития бизнеса берет лиды из отдела маркетинга, квалифицирует их (входит или выходит) и доставляет их довольным сотрудникам отдела продаж, желающим обсудить заказы с отделом продаж.

В реальной жизни развитие бизнеса зачастую является неблагодарной функцией, компенсирующей нехватку квалифицированных лидов и недостаточное количество квалифицированных клиентов.