Если вы пытаетесь запустить SaaS-продукт и добиться такого же уровня узнаваемости и удержания! как многие из крупнейших SaaS-компаний сегодня! вот все! что вам нужно знать об эффективном маркетинге B2B SaaS.
Понимание тонкостей SaaS-маркетинга
Идея программного обеспечения как услуги берет свое начало в системах разделения времени 1960-х и 1970-х годов! которые позволяли нескольким пользователям одновременно получать доступ к одному компьютеру.
Сегодня SaaS — это практика предоставления функциональности приложения через Интернет. Номера телефонов Кении Это позволяет компаниям избавиться от необходимости создавать! устанавливать и поддерживать программное обеспечение локально! экономя время! деньги и стресс для команд.
Этот контраст в функциональности с традиционным программным обеспечением отражается в том! чем SaaS-маркетинг отличается от обычного маркетинга.
Маркетинг SaaS отличается тем! что он обучает аудиторию нематериальным (и часто сложным!) продуктам. Из-за этого маркетологам SaaS необходимо учитывать несколько уникальных переменных при создании маркетинговых планов! побуждая;
- Нацеливание на лиц! принимающих решения! и сторонников: в то время как множество компаний B2B SaaS направляют свои продукты на конечных пользователей в рабочем пространстве! более крупная и распространенная игра в мире B2B заключается в преднамеренном нацеливании на предприятия и лиц! принимающих решения! которые вряд ли будут фактически использовать программное обеспечение для себя. Это или сторонники! которые оказывают влияние на решения о закупках в своем отделе. Построение отношений с этими людьми также может помочь в удержании! что может быть лучшей целью! чем приобретение ! особенно для продуктов с высокими ценами и более длительными циклами продаж — подробнее об этих темах далее. Все это означает! что маркетинговые материалы должны быть достаточно надежными! чтобы убедить руководителей и других высокопоставленных контролеров в том! что ваш продукт может соответствовать целям их компании.
Затянутые пути клиентов: поскольку
предложения неосязаемы и обычно довольно сложны (и дороги)! продукты SaaS могут Внедрите надежные меры потребовать больше времени! больше демонстраций и больше обучающих материалов! чтобы помочь потенциальным клиентам увидеть ценность. Это означает! что команды маркетинга и продаж должны работать вместе! чтобы ужесточить свои кампании! и весь отдел выхода на рынок (GTM) должен быть готов работать с длинными и извилистыми путями клиентов.
- Более высокие! более сложные цены: SaaS-платформы хорошо подходят для многоуровневого ценообразования на основе подписки! что обычно подразумевает предложение различных наборов функций по разным ценам. Как надежные платформы с многочисленными функциями и бизнес-аудиторией! обычно эта цена также выше. Эти факторы означают! что маркетологам приходится усердно работать! чтобы четко обозначить! что подразумевает каждый ценовой пакет! и быть уверенными!
Как создать SaaS-маркетинговую кампанию! которая конвертирует
Теперь давайте обсудим создание эффективной маркетинговой кампании SaaS! которая поможет компаниям привлекать новую аудиторию! преодолевать большие расстояния и устанавливать более высокие цены! чтобы выделиться на растущем рынке SaaS.
1. Поймите личность своего покупателя
На самом верху вашей маркетинговой воронки! конечно же! находится этап осведомленности . В прошлые десятилетия одной из самых эффективных тактик в сфере маркетинга B2B на этапе осведомленности были холодные звонки. Но вам! каталог adb возможно! захочется удержать эту мысль! прежде чем поднять трубку.