Khi nói đến các sản phẩm Phần mềm dưới dạng Dịch vụ, chúng ta thường phải đối mặt với hai điều: chức năng đổi mới và sự bế tắc trong quảng cáo. Đó là sự thật:
Thật không may, các dự án SaaS có thể đặt ra những thách thức đặc biệt cho các nhóm tiếp thị. Sự thành công của toàn bộ chiến dịch có thể phụ thuộc vào
việc bạn đã cho khán giả thấy rõ ràng sản phẩm của mình làm được như thế nào, đây không bao giờ là một nhiệm vụ dễ dàng.
Vậy giải pháp là gì? Điều gì có thể quảng bá tốt các sản phẩm SaaS trong
khi giải thích các thuật ngữ phần mềm phức tạp? Video hoạt hình Chiến thuật đã trở thành công cụ quảng cáo mạnh mẽ cho các công ty SaaS.
Họ rất giỏi trong việc thể hiện cách sản phẩm và giao diện của nó hoạt động,
đồng thời hơn thế nữa, họ thích ứng với sở thích luôn thay đổi của khán giả SaaS. Sản xuất video Sa aS đóng một vai trò quan trọng trong nỗ lực tiếp thị này.
Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá các sắc thái Chiến thuật của việc sử dụng tiếp thị video dành riêng cho các dự án SaaS.
Chúng tôi sẽ xem xét một số loại video hoạt hình thường được sử dụng và thảo
luận xem chúng phù hợp như thế nào với chiến lược tiếp thị video và kênh bán hàng B2B SaaS của bạn.
Bạn sẽ tìm hiểu cách thức và lý do bạn nên sử dụng một video
cụ thể để giữ chân khách hàng trong hành trình của người dùng. Tiếp tục đọc
Tiếp thị video cho SaaS: Nó là gì?
Hãy vẽ đường thẳng đầu tiên. Trong tiếp thị, lĩnh vực SaaS được phân biệt với các loại sản phẩm khác. Hãy nghĩ về một thiết bị vật lý: bạn có thể chạm vào nó mua dịch vụ sms số lượng lớn và trải nghiệm trực tiếp hoặc xem nó trên quảng cáo truyền hình trước khi mua. Tuy nhiên, điều ngược lại lại xảy ra với phần mềm Sa aS . Bạn không thể trưng bày sản phẩm một cách vật lý cho khách hàng, gây khó khăn cho việc quảng bá thông qua các phương pháp tiếp thị truyền thống. Trong hầu hết các trường hợp, chúng đơn giản là không hoạt động. Đây là lúc hoạt động tiếp thị nội dung video cho SaaS phát huy tác dụng. Bởi vì?
Các video hoạt hình chứng minh rằng chúng Chiến lược tiếp thị kỹ thuật số cho doanh nghiệp nhỏ: Thúc đẩy tăng trưởng trực tuyến có thể dễ dàng giải thích các ý tưởng phức tạp,
giải thích chức năng từng bước và chỉ cần trực quan hóa sản phẩm để hiểu rõ hơn.
Việc này khó thực hiện hơn với video trực tiếp nhưng hoạt hình có đầ
y đủ các công cụ có thể giải thích mọi thứ. Ngoài ra, việc sử dữ liệu Đài loan dụng các loại video này
trong quảng cáo SaaS giúp xác định và tương tác với đối tượng mục tiêu dễ dàng hơn.
Kết nối Chiến lược tiếp thị video SaaS với Kênh tiếp thị video SaaS
Mỗi video hoạt hình trong chiến lược tiếp thị của bạn phải giải quyết một giai đoạn cụ thể của kênh tiếp thị. Nói một cách đơn giản, khi nói đến các video tiếp thị SaaS,
mỗi video đều được thực hiện với một mục tiêu rõ ràng. Bạn đang giới thiệu sản phẩm của mình, giải thích các tính năng của nó hay cập nhật cho người dùng hiện tại về
những bổ sung mới? Tùy thuộc vào mục tiêu của bạn, bạn sẽ cần các loại video khác nhau, khác nhau về phong cách, độ dài và nội dung.
Nếu không, ngay cả một video được làm tốt cũng có thể mất đi mục đích chính của nó.
Do đó, mối liên hệ giữa chiến lược tiếp thị và kênh trong sản xuấ
t video SaaS rất đơn giản: mục tiêu tiếp thị của bạn cho mỗi video phải phù hợp
với một giai đoạn cụ thể của kênh tiếp thị. Điều này sẽ giúp bạn xác định loại video hoạt hình bạn cần tạo. Ngoài ra, nó sẽ giúp bạn hướng dẫn khách hàng một cách hiệu quả
qua từng giai đoạn của kênh bán hàng. Khi mọi thứ được thực hiện đúng, b
ạn có thể tăng lượng khách hàng của mình trong khi khán giả có thể thưởng thức một sản phẩm tuyệt vời một cách dễ dàng.
Cách chọn video SaaS phù hợp: 9 loại SaaS cho doanh nghiệp của bạn
Vì video tiếp thị được liên kết chặt chẽ với kênh tiế
p thị nên hãy nói về các loại video hoạt hình khác nhau cho từng giai đoạn của kênh này. Về cơ bản có bốn giai đoạn: Nhận thức,
Quan tâm, Quyết định và Trung thực. Khi đã có khách hàng, mục tiêu của bạn là cung cấp cho họ
các tài liệu tiếp thị để giúp họ chuyển sang trang tiếp theo.
Bây giờ hãy xem bạn có thể sử dụng loại video hoạt hình nào trong từng giai đoạn này.