Определив четкие этапы в вашей воронке продаж, вы сможете уверенно прогнозировать доход, выявлять области, где сделки пробуксовывают, и снабжать своих торговых представителей информацией, необходимой им для заключения большего количества сделок.
Want to learn more about how to use HubSpot to grow YOUR business?
Понимание мощности конвейеров и этапов сделки
Многие каналы продаж окутаны мраком. Сделки поступают в систему, и некоторые из них продвигаются, но их точное местоположение и причины задержек остаются удручающе неясными. Из-за этого отсутствия прозрачности прогнозирование доходов превращается в игру в догадки, а коучинг торговых представителей — в реактивную схватку. К счастью, Телефонные номера Мексики каналы продаж и этапы сделок HubSpot решают эти проблемы, четко представляя ваш путь продаж.
Что такое конвейеры HubSpot и этапы сделок?
-
HubSpot Pipelines: Pipeline представляет различные этапы потенциального клиента, прежде чем он станет клиентом. Думайте об этом как о дорожной карте, описывающей шаги, вовлеченные в ваш процесс продаж.
-
Этапы сделки: каждый этап в воронке продаж отражает определенный набор действий в процессе продаж. Например, общие этапы сделки включают «Понимание потребностей бизнеса», «Определение взаимного набора ожиданий» и «Окончательное решение». HubSpot предоставляет этапы по умолчанию, но вы можете (и должны) настраивать их в соответствии с вашим процессом продаж.
Преимущества прозрачных воронок продаж и этапов сделки
-
Определите узкие места: определенные этапы выполняют функцию контрольных точек, точно определяя места, где потенциальные клиенты выпадают из воронки продаж. Они задерживаются после первоначального звонка? Исчезают ли они после демонстрации? Эта новая видимость позволяет вам выявлять узкие места и вмешиваться с помощью целевых стратегий взращивания. Например, большое количество замороженных сделок на этапе квалификации может указывать на то, что маркетинг направляет к вам неквалифицированных лидов. Выявление выпадения после демонстраций может указывать на необходимость улучшения презентаций продукта или более убедительных последующих писем после демонстрации.
-
Точное прогнозирование: Понимая среднее время, затрачиваемое на каждом этапе, и назначая вероятности выигрыша, вы можете с большей уверенностью предсказывать, когда будут закрыты сделки и какой доход они принесут. раз выше показатель Это предвидение позволяет вам эффективно планировать ресурсы, избегая суеты в последнюю минуту и устанавливая реалистичные цели для своей команды. Представьте себе разницу между работой вслепую и наличием четкой картины вашей воронки продаж — вы можете стратегически распределять ресурсы по сделкам с самой высокой вероятностью закрытия, обеспечивая оптимальную эффективность.
-
Более разумное воспитание: общие маркетинговые письма, отправляемые потенциальным клиентам на всех этапах, являются разрозненным подходом, который, скорее всего, дает минимальные результаты. С определенными этапами вы можете адаптировать сообщения непосредственно на основе позиции потенциального клиента в пути продаж. Лиды на ранних этапах могут получать образовательный контент, который решает их конкретные болевые точки. В то же время те, кто приближается к принятию решения, могут быть представлены кейс-стади или специальные предложения, демонстрирующие ценностное предложение вашего продукта или услуги. Этот персонализированный подход
Визуализируя процесс продаж, вы получаете более глубокое понимание процесса, что позволяет вам Номер телефона в Германии совершенствовать стратегии развития, уверенно прогнозировать доходы и, в конечном итоге, управлять успешной командой продаж.