Давайте взглянем на контрастирующие маркетинговые ландшафты Китая и Северной Америки.
Хотите узнать больше о том, как использовать входящий маркетинг для развития ВАШЕГО бизнеса?
Понимание основных ориентиров
Культурные ценности
Одно из фундаментальных различий между маркетингом в Китае и Северной Америке заключается в базовых культурных ценностях. Североамериканская культура склоняется к индивидуализму, подчеркивая личные достижения, самостоятельность и выделение из толпы.
Это отражается в маркетинге, который демонстрирует амбициозный образ жизни, личное расширение прав и возможностей и выгоды, которые человек может получить от продукта или услуги. Подумайте о стильной рекламе автомобилей, Номера телефонов Малайзии обещающей свободу на открытой дороге, или о рекламе фитнеса, направленной на достижение вами лучшего себя.
Китайские рынки и поведение придают большое значение коллективным достижениям. Гармония внутри группы, уважение к власти и приоритет потребностей коллектива над индивидуальными являются центральными принципами. Маркетинг часто подчеркивает, как продукт или услуга приносит пользу семье, сообществу или даже нации.
Создание доверия и укрепление чувства принадлежности имеют решающее значение для успешных кампаний. Представьте себе рекламу, подчеркивающую продукт, который укрепляет семейные связи или способствует экономическому развитию Китая.
Фокус продаж против маркетинговой мощи
Китайские компании традиционно больше ориентированы на продажи, с маркетингом, ориентированным на продукт, продвигающим передовые технологии или атрибуты. Прямое общение, установление личных связей и посещение отраслевых конференций высоко ценятся. Личные встречи позволяют строить отношения и укреплять доверие, что является могут достичь аналогичной решающим фактором в китайской деловой культуре. Успех часто зависит от создания прочных межличностных связей и демонстрации искренней заботы о потребностях другой стороны.
Североамериканские компании часто могут похвастаться хорошо развитой маркетинговой инфраструктурой. Широко используются такие методы, как email-маркетинг, кампании в социальных сетях и контент-маркетинг. Основное внимание уделяется повышению узнаваемости бренда , решению проблем клиентов,
Хотя личные связи по-прежнему важны, акцент делается на создании убедительных маркетинговых сообщений, которые находят отклик у более широкой аудитории.
Каналы связи
Способы общения компаний друг с другом также представляют собой значительный разрыв. В Северной Америке электронная почта остается доминирующим каналом связи. Компании отправляют целевые электронные письма, Номер телефона в Германии текстовые сообщения, взращивают лиды и продолжают работу с потенциальными клиентами с помощью кампаний по email-маркетингу. Телефонный контакт является обычной практикой, позволяющей обеспечить более личный контакт и немедленное взаимодействие.