Целевая аудитория компаний b2b сильно отличается от целевой аудитории компаний b2c. Целевой аудиторией в маркетинге b2b, как правило, являются лица, принимающие решения, а не только конечные п Целевая аудитория B2B льзователи. Часто это касается продукта или услуги, которые рассматриваются как инвестиции и являются относительно дорогими.
В покупке участвуют несколько
заинтересованных сторон, что удлиняет процесс принятия решения. Поэтому решение о покупке или сотрудничестве является Список Телефонных Номеров рациональным и менее эмоциональным. Для маркетологов b2b очень важно очертить точный профиль клиента, чтобы должным образом учесть потребности и соображения компании и лица, принимающего решения. Надежность, профессионализм, знания и ориентация на решение компаний b2b очень важны для лица, принимающего бизнес-решения.
Традиционный маркетинг b2b против онлайн-маркетинга b2b
Традиционно компании b2b широко используют торговые выставки и мероприятия для связи с потенциальными покупателями. PR и прямой маркетинг также используются для обращения к клиентам. Однако интернет-маркетинг Сколько стоят услуги SEO-консультанта? становится все более важным для компаний b2b. И не без причины. Существует ряд важны х целей, которые можно достичь Целевая аудитория B2B с помощью интернет-маркетинга, которые напрямую или косвенно способствуют росту продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
Важность интернет-маркетинга
Миллер (2012) подчеркивает важность онлайн-маркетинга для b2b-компаний. Когда конкуренты используют онлайн-маркетинг, у них появляется преимущество перед другими компаниями. Тогда конкурент может не Магазины 9177 только более эффективно нацеливаться на своих текущих клиентов, но и расширять охват клиентов, которые изначально не были бы целевыми (новые клиенты). Кроме того, исследование показывает, что все больше компаний выходят в онлайн в поисках продуктов. Около 71% b2b-покупок начинаются в Интернете.